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老板制造危机感

2020-03-04 08:30:40 和讯房产 

   本文转载自公众号:“攸克地产”

  缘于几天之前自上而下发起的一场“内部变革风暴”,攸克君业内好友之一的L君,离职了。

  他所在的区域公司和另外一个区域公司合并了。合并之前,他已经是一个部门的负责人了。可是两个区域公司一合并,两套班子变成一套班子,必然有人留下,也必然有人离开。

  L君说,和他来谈离职条件的,是自己的“同科”,他们一年进的公司,私交也算不错。所以,在谈好离职条件之后,他问“同科”,“公司真到了必须精简人员的地步么?”,同科告诉他:“你也不是第一天来公司了,老板你还不知道?”L君愣了一下,只能笑笑,说:“明白了。”

  他知道,老板是爱“折腾”的,几乎最长不超过两年,要么是在内部搞岗位轮换,要么就对各级管理层下手:各级管理层的竞聘前几年也不是没有搞过,这次动静更大了,直接把区域公司合并了。

  当然,L君拿到了很优厚的“离职条件”,优厚到什么程度?优厚到,他不能和攸克君详说,说了就觉得自己有愧于老板。这样,L君暂时也可以不再操心手下人如何复工的问题了。

  诸君别猜了,不是你想的那家公司。

  L君的经历,其实在新冠疫情之下的地产业界,并不稀奇。春节之前,一家闽系知名的房地产企业内部传来消息说,老板经过审慎考虑并最终对外放风,要换掉几乎所有的区域、城市公司老总,然后从市场上找一批有头部知名房企背景的高水平职业经理人过来,由此来看,老板对管理层要多不满,有多不满。

  然而,传闻的一切并没有发生,也没有成建制的头部知名房企背景的职业经理人空降,不过确实有几位经理人离开,他们其中,有的人投奔国企,有的人投奔机构,总之,去向还都不错。

  老板图什么?攸克君不懂,去问这家公司跟随老板创业超过20年的“元老”。他的口气和L君的那位“同科”很是相像,他反问攸克君,“

  老板你也是认识的,他你还不知道?”那语气,似乎是谁来提问,也不该攸克君提出这样的问题。

  这家闽系房企,前两年势头很猛,引入了很多一线前10房企背景的职业经理人,产品也做得有模有样,甚有口碑。但是,这一年来,似乎遇到了瓶颈,停步不前。新冠肺炎疫情袭来,市场冰封,公司的日子并不好过,老板“有情绪”似乎也就是正常的了。

  但是,为什么老板的脾气都比较像?其实,老板不是在发脾气,老板想要制造的,是一种危机感。

  攸克君的另一位同学,在一家颇有名气、业务发展甚好的创业企业做人力资源负责人。受制于新冠肺炎疫情,他所在的公司行政系统,采用“半员上班制”,也就是50%人员到岗工作,另外50%人员轮休,半个多月,公司运转正常。

  最近几天,老板找到他,说公司行政系统可以减掉一半人员。这让攸克君的这位同学十分震惊,遂去追问原因。创始人回答很干脆,“我看行政系统少一半人,运转也很正常,那平常多出来的一半人,也是没什么用的。”创始人的说法,一度让攸克君的这位同学无从反驳。

  老板接着说,疫情来了,不知道未来本公司的市场要受到多大的影响,这他自己尽管贵为业界翘楚之一,也很难真正笃定,与其等待,不如主动作为,不知主动作为什么,那便从精简人员做起,首当其冲的,不能是产品研发岗,不能是销售岗,自然而然,行政系统首当其冲。更何况,公司行政系统的“优异表现”,在半员上岗的情况下,公司顺利正常运转。

  创始人演了一回杀鸡儆猴,用行政人员的命运,给产品研发和销售岗位的人,得知此事后,纷纷主动要求返岗工作,甚至有人戏称自备口罩,自带干粮,攸克君的这位同学的主要工作,于是就变成了劝慰大家,非必要到岗人员,在家远程办公,也一样可以完成。

  这让攸克君想起几年前的一次经历。

  几年前,一位知名的地产企业女老板,曾当着攸克君的面,批评她负责营销的副总裁。她的大意是,你们的核心能力在哪里?市场好,房子好卖,你们展现的不是卖房的核心能力,而是管理现场,更直接说是拉警戒线排队,衡量各种关系户中,房子该卖给谁的能力,这些都不是销售的核心能力。

  那位五尺高的男儿站在对面,频频点头称是,没有半点反驳,听完训话之后,便速速转身离去。

  这位主管销售的副总裁,一路打拼,业绩骄人,业界自有公论。这让当时的攸克君十分不解,遂去向她提问。她听过问题之后笑起来,然后说了很简单的话,“

  他们太年轻,业绩太好,挣钱太多,要让他们有危机感,要不然就躺在钱上睡觉了”。

  有钱的时候,老板都要有危机感,更不要提现在是房地产有史以来”最没钱“的时候了。攸克君之前曾发过一篇《刚刚,我卖了一套4800万的房》,结果后台留言满满,很多人都误以为攸克君是那个发现4800万元身价客户的销售,业内的朋友都想知道,这样的金主去哪里找,这样的金主,该怎样侍奉,才能让他顺利地掏出最宝贵的现金。

  其中的一则后台留言说,”老板逼得没办法,好像再卖不出去,公司就要倒闭,大家要一起砸掉饭碗”。看到这里,攸克君心里稍微轻松了一些,老板制造的危机感,看来是有点效果的。

  攸克君结识的几位房地产企业的老板,都很尊重任正非。他们都和攸克君提起过任正非的一件事:某年,任正非突然把手下的高管叫来,要求华为全员组织观看一部苏联电影,名叫《莫斯科保卫战》。这是一部分上下级的电影,任正非的要求是,只看上集,不看下集,并且,要全员写观后感,然后全员大讨论。

  为什么只看《莫斯科保卫战》上集?因为上集主要描写的是德军围困莫斯科时,苏联首都命悬一线,苏联战场一即溃败的局面。任正非有着强烈的忧患意识,他要高管们思考,明天如果就死了,今天要干什么。同时,《莫斯科保卫战》的上集,又恰恰是展现了,不在一线的人指挥战斗,将这场战役几乎拖入绝境。

  一番讨论之后,华为上下达成共识,“

  为了活下去,让听得见炮火的人指挥战斗”,华为自此向一线大面积授予决策权。这便是危机感下寻找出了生存之路,如今的事实证明,任正非的办法,行之有效。

  相比于拼得刺刀见红的制造业,房地产企业在绝大多数的历史时期里,实际上都是活得温文尔雅,同行之间,也是相敬如宾的。这在其他行业确实少见,但是,这是建立在货币政策宽松,资产市场价格单边上扬周期的基础上的,当周期改变,危机感就成为房地产行业的从业者们生存下去的重要本领。

  全世界的老板都是一样的,他们都善于制造危机感,尤其在他们自己内心的不确定性一样很强的情况下。

  攸克君和一位地产公司的老板曾经交流过对新冠疫情给经济和产业带来的影响和变化,他首先说,不好判断,然后他紧接着说,既然不好判断,那就做最坏的准备,按照最坏的情况行动。于是,在账上现金仍然十分充裕的情况下,他仍然决定裁员,比例是15%。

  他的人力资源负责人提醒他,这样做会带来不菲的解约赔偿成本,他给出的回答是,如果付出这个代价,能让公司从上到下紧张起来,围绕生存想办法,那就是值得的。

  这应该是不少老板趋同的想法。

  裁员本身或许只是手段,裁员并不是最终的目的。

  攸克君还有一位好朋友,在一家近两年在房地产行业中风光无限的地产公司工作,今年春节前,他到了这家企业的武汉公司。结果新冠疫情爆发,在武汉封城之前几天,他成功撤离,至今健康。大年初二,攸克君想调笑他一番,结果被告之,遵老板叮嘱,他们已经上班了,尽管怎么回武汉开展工作还是未知数,但线上的视频会,线上的营销、线上的各种培训,一个接着一个的展开。

  老板没时间庆祝劫后余生,老板只关心如何度过公司的每一次“劫数”。

  于是,攸克君的这位朋友,开始了解了流量领域的营销规则,开始通过实践摸索在线上流量中如何筛选可能的有效客户,再通过实践摸索从线上转到线下,如何锁客,如何转签约。这些,都是他原来不会的本领,他对攸克君说,“挺好,就算以后跳槽,有这些本事,也更值钱”,更别说,他是武汉干出来的了。

  他已经习惯了。他曾在一家更为知名的房地产公司中有过不错的位置,那家地产公司,是一家银行的大股东。为了给这家银行拉存款,公司由上至下下达拉存款的任务,他的级别,对应的是几百万元的量级的任务。

  他曾经十分不解,老板何以至此。但当后来,他清楚那家银行的资产状况后,他开始理解老板,那是一种危机感,拉不到足够的存款,这家银行的未来就不乐观。但是,他没有拉到足额,只能把自己在其他银行的存款转到这家银行充数,直到他离职,去了下一家公司,他赶紧把这笔钱取了出来,存回了原来的银行里。

  老板和员工,其实端的是一个饭碗。

  昨天,一位营销线的朋友向攸克君抱怨起他的老板给的压力太大,危机感太强,请求给点建议。攸克君说了一条建议,供他参考——他应该向老板建议,以极大的危机感向公司宣誓:将公司的绝大部分力量集中到营销和工程一线,把那些坐在办公室里定计划的“官老爷”们赶到一线去,然后,优胜劣汰,丛林法则。

(责任编辑:宋虹姗 HO031)
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